販路拡大先としてのECサイト
メーカーが販路拡大を考える際に考えるのは通常は卸業者の開拓や小売店の開拓ということになります。
ところが2014年現在少し流れが変わってきつつあります。
少子化の影響を受けて市場が縮小しており特に直接影響を受ける小売店の売上が目に見えて落ちてきています。
デパート、総合スーパー、そしてコンビニまでが昨年割れを起こす始末。
これでは販路拡大をするどころか既存の販路まで縮小しかねない状況です。
そんななかネット上での小売取引であるEC市場だけは年々伸び続け今後も伸び続けるという指標が出ています。
よっていち早くECでの戦いを選択した小売店は伸びているためそちらに対しては販路拡大の可能性は残されています。
ただここでもう少しダイレクトな方法も考えることができます。
それはメーカーが直接ECサイトを運営する方法です。
そうすれば販路拡大先がECサイトということになります。
これが可能なのか？
実は可能だしそれは市場にとっても自然な形なのです。
ECサイトはWEB上に展開するため実際の小売のように商圏を獲得していく必要がないからです。
極端に言えばECサイトを1つ持てばWEB上に対しての販路拡大が出来上がるということになります。
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